Yoğun indirim dönemlerinde rekabet ve reklam maliyeti yükselir. En verimli yaklaşım üç aşamalıdır: dönem öncesi kitle ısıtma, dönem içinde dönüşüme yoğunlaşma ve dönem sonrası yeniden pazarlama. Kampanyayı indirim gününde kurmak en pahalı yöntemdir.
Aşama 1 — Isıtma (2-4 hafta önce)
Yeni kitleye markayı tanıtın, siteye trafik çekin, retargeting havuzunu büyütün. Bu dönemde ucuz olan erişimi satın alıp, pahalı döneme hazır kitleyle girersiniz.
Aşama 2 — Yoğunlaşma (dönem içi)
Bütçe dönüşüm kampanyalarına kayar. Retargeting kitleleri (ısıtma döneminde biriken) en yüksek getiriyi burada verir. Mesaj net olmalı: teklif, süre, aciliyet.
Aşama 3 — Son gün ve sonrası
Son 24 saat için ayrı bir mesaj ve bütçe ayırın. Dönem bitiminde ise sepeti terk edenlere ve satın alanlara farklı kampanyalar kurun (çapraz satış, yeni sezon).
Kreatifi önceden hazırlayın
Reklam onay süreçleri yoğun dönemde uzayabilir. Kreatifler en az bir hafta önce sisteme yüklenmiş olmalıdır.
Bütçeyi kademeli artırın
Ani ve büyük bütçe artışı kampanyanın öğrenme dengesini bozar. Artışı kademeli yapmak performansı korur.
Stok ve site hızını unutmayın
Reklam çalışıp site çökerse veya ürün tükenirse bütçe boşa gider. Kampanya planı, operasyon planıyla birlikte yapılmalıdır.
Sezonunuzu birlikte planlayalım
Yoğun dönemler için üç aşamalı kampanya planı kuruyoruz. Ücretsiz reklam analizi alın.